Soda

网赚游戏（Word Relax）

海外的网赚游戏和国内产品在玩法上没有太大的差异，休闲类的游戏偏多（转盘老虎机、三消、答题、解密等）

市场蓝海，可以看这篇 2020年益智游戏市场预测之三消游戏：三消霸主会易位吗？

网赚形式：

• 看广告给现金
• 游戏通关给现金奖励，也有一些会根据在线时长来给予奖励

风险：

• 兑换不便携：没有支付宝和微信，只能使用PayPal，或者给用户兑换礼品卡
• 容易被归类为赌博产品：给用户兑换礼品卡，可能会被苹果、Google商店认为是赌博产品

入局注意：

• 变现和广告投放：绕开Google Ads 和 AdMob，在Twitter和Unity上买量
• 投放力度：不能过高，否则容易被盯上
• 注意商店中的分级选项：对于主投的几个国家，严格按照当地的分级制度投放
• 市场地区：东南亚，单个激活成本低，用户基数&市场契合

案例：

• Word Relax
• 文字解密类网赚游戏
• 投放地区：美国、加拿大、澳大利亚
• 投放渠道：YouTube、Tiktok、Facebook、Applovin
• 提现方式：通过一定关卡，奖励金币/现金，积累到xx美金可以提现，可选兑换PayPal或Amazon礼品卡

海外游戏社交（Hago）

Hago

YY旗下的一款主做休闲、合作型的游戏社交，是YY2019年的年度项目。Hago肯定是值得大家研究的一个产品，18年上线，到19年底基本上在海外一家独大。

• 市场情况：目前印尼、印度、美国、巴西游戏社交Hago一家独大，基本上没有别的
• 投放方法：前期坚决买量，并且持续买量
• 设计核心：小游戏（有趣、忘记现实）+社交（找到小伙伴、合作）+一元夺宝等模式（省钱、赚钱）
• 有一点：在新兴市场，用户时间充裕，但手机配置不高，Hago一开始只在Android版本上做了游戏社交，在iOS上并没有加入这些小游戏，可能是为了规避下架风险

竞品

• TopTop

• 香港公司出的小游戏App，18年下半年上线

• 主打市场：中东+埃及，并且深耕中东本地市场，在阿联酋、阿曼等国家成绩甚至好于Hago

• 差异化：Hago小游戏很多，并且更新很快，TopTop主打中东国家，游戏形式大多比较被中东当地人喜爱，并且增加了特权功能（防踢、比别人升级快、每局时间比别人长）

• Sawa Games

• 广州公司出的，19年2月上线

• 主打市场：中东（沙特）

• Sociable

• 主打市场：土耳其、印度

入局

• 用户已经被教育：中东、东南亚这些地区Hago基本上已经完成用户教育，入局难度就是投放、运营、留存
• 有成功案例：不一定要和Hago争第一，先在这些市场分一杯羹，参考TopTop、Sawa Games
• 差异化：需要针对入局的地区做本地化，否则用户不太有理由选择一款和Hago类似但是没人尝鲜的App（迁移成本）

电商（Souq、Fordeal、Noon、Shopee、Lazada）- 东南亚、中东

首先先看这几家平台的情况：

• 核心竞争：本地运营的物流 + 首付款体系
• 投资机构：Shopee：腾讯、 马来西亚国家主权基金
• 体量：Shopee面向东南亚，年GMV 25亿美金+3000w下载
• 收入类型：佣金，如果自建钱包体系，还可以持有用户现金流

蓝海市场

• 中东的互联网渗透程度较高
• 据Google 和 Bain & Co（贝恩咨询）发布的 2019 年《中东北非电商报告》
  • 中东北非的电商渗透率仅有 1.9%，远低于全球 10%的平均水平
  • 增量显著
    • 在中东较发达地区（沙特阿拉伯、阿联酋与埃及）电商年增长率可达 30％左右
• 按照报告，到 2022 年，中东北非地区的电商市场规模将增长 3.5 倍，渗透率达到零售总额的 7％

入局难度

收付款 & 物流

• Google 和贝恩咨询 2019 年 2 月联合发布的《中东北非电商报告》指出，该地区偏好选择货到付款的消费者比例高达 62%
• 阿联酋和沙特的退货率远高于全球其他国家，COD（货到付款） 的交易成本约为线上预付费订单的两倍
• 按照现在的情况来看，即使是中东偏发达地区的物流和付款状况，差不多和十年前的中国类似，所以还需要教育市场、教育用户